Comment A Brand New Day permet à des dizaines de marques de rester sur le devant de la scène.
Un Aperol Spritz par un après-midi ensoleillé sur la terrasse. Un Apenshot dans un bar à shots. Un Jack Daniel’s au bar de votre pub local. Trois moments très différents, trois marques très différentes, et pourtant une entreprise qui les rend tous visibles dans l’hospitalité néerlandaise : A Brand New Day.
A Brand New Day est un distributeur de boissons indépendant basé à Breda, et l’un des cinq principaux acteurs dans le domaine des spiritueux importés aux Pays-Bas. Son portefeuille est vaste, allant de Jack Daniel’s et Campari à Woodford Reserve, The Dalmore et White Claw. Chaque marque a sa propre histoire, son propre public et sa propre place dans le commerce de détail. Ce qu’elles partagent, c’est qu’elles vivent toutes sous le même toit.
Six concepts, six univers
A Brand New Day organise son portefeuille en six concepts, chacun ayant son propre rythme d’hospitalité. Borrel& possède le moment de l’aperitivo. Red Carpet vit derrière des bars à cocktails haut de gamme. La fête appartient principalement aux shots. Alcohol-Free Enjoyment surfe sur la vague des boissons sans alcool ou à faible teneur en alcool. Enfin, deux concepts dédiés s’articulent autour de Jack Daniel’s et de l’ensemble du portefeuille de whiskies. Six mondes qui ne se chevauchent pas, et c’est justement ce qui compte. Chaque concept s’adresse à un public différent, dans un cadre différent, à un moment différent de la journée.
Cette diversité est la force de A Brand New Day, mais aussi son défi. Comment faire en sorte qu’Aperol Spritz donne l’impression d’un été italien sur des centaines de terrasses, tandis que Jack Daniel’s conserve son caractère propre au bar ? Et comment faire tout cela sans que votre équipe marketing ne se noie dans la conception, l’impression et la logistique ?
Du portefeuille au menu
Menuez travaille avec A Brand New Day depuis novembre 2017. Au cours de ces huit années et plus, nous avons construit une plateforme de gestion de la marque façonnée autour de la façon dont A Brand New Day opère réellement. Les représentants sur le terrain commandent des menus, des listes de boissons et du matériel de point de vente par marque, par concept et par lieu. Certains sont prêts à l’emploi, d’autres sont adaptés à chaque opérateur. Menuez s’occupe de la conception, de la vérification des copies, de la production durable et de la livraison à la porte.
L’identité de chaque marque reste intacte. Aperol Spritz reste Aperol Spritz, que le menu soit destiné à un club de plage sur la côte ou à un grand café en ville. Les représentants sur le terrain gardent la main sur leur marque, les opérateurs gardent de la place pour leur propre offre et leur propre tarification, et la marque arrive exactement là où le client décide de ce qu’il va commander. Ce moment sur le menu est rarement accessoire. La visibilité du menu augmente les ventes d’au moins 20 % en moyenne.
Les menus ne sont qu’une partie de l’histoire. Menuez s’occupe également de l’impression et de la livraison du reste : verrerie iconique, tentes de table, tapis de bar, roues à projectiles, parasols et diffusion numérique. Une plateforme, une méthode de travail et des dizaines de marques qui restent fidèles à elles-mêmes.
Large portefeuille, reconnaissance garantie de la marque
Le partenariat avec A Brand New Day prouve une chose simple : un large portefeuille ne doit pas nécessairement diluer la reconnaissance de la marque. Un large portefeuille n’a pas besoin de diluer la reconnaissance de la marque. Au contraire, il la renforce. Le contrôle de la marque est intégré à la plateforme : chaque élément de la documentation est vérifié par rapport aux directives de la marque avant d’être envoyé, que Menuez le conçoive ou que l’opérateur télécharge le sien. Chaque marque du portefeuille d’A Brand New Day apparaît comme il se doit, partout. Les représentants sur le terrain disposent du temps et de l’espace nécessaires pour faire ce qu’ils font le mieux : nouer des relations avec les exploitants de l’hôtellerie, agir au niveau du lieu et mener l' »appel au bar » qui est la raison d’être d’A Brand New Day.
Pour d’autres distributeurs et marques qui jonglent avec plusieurs produits, cette histoire vous rappellera quelque chose. Chaque partenaire a sa propre identité, ses propres campagnes, ses propres normes de qualité. Et pourtant, ils doivent s’asseoir côte à côte sur le même marché, parfois même sur le même bar. Menuez vous débarrasse de cette complexité en coulisses, pour que le travail en amont devienne plus facile et plus précis.
Vous êtes curieux de savoir comment Menuez pourrait faire de même pour votre marque ou votre portefeuille ? Prenez contact avec nous. Nous serons ravis de vous montrer ce que la plateforme de gestion de la marque peut faire pour votre organisation.